管理培訓
營銷策略規劃與落地執行
營銷策略規劃與落地執行
【課程背景】
營銷策略是企業為贏得市場,從顧客需要出發指定的科學戰略規劃,但是如何落地執行卻苦于沒有方法和工具。本課程由各種行業的上百個營銷項目執行案例梳理而成,通過分析生意發展路徑,引導和培養營銷團隊人才將領導層的策略在終端市場落地執行,透過過去的歷史數據來預測未來生意發展,從提高終端執行力出發,制定可落地執行的項目式方案,并跟進執行到位。
【課程目標】
本課程面向企業銷售大區經理、區域經理、城市經理、業務經理。先要了解管理者角色定位,再學習營銷管理層應懂得的營銷策略以及落地執行的方式方法。意在通過分解營銷項目,從營銷計劃的制定到終端落地執行的關鍵項目管理流程,幫助企業提升營銷計劃的執行效率,幫助企業改善和提高生意份額。課程從營銷計劃線路圖出發,從企業的OGSM梳理出營銷計劃的制定和實施注意事項,過程監控和結果考核方法,讓營銷計劃執行人更清晰、明確的掌控項目運營。
【授課對象】
銷售經理、區域經理、客戶經理、市場經理、渠道經理等



【課程模型】
【課程大綱】
第一講:管理者的角色認知和定位
1. 管理、組織、領導三者的相互關系
2. 什么樣的管理是最好的管理
破冰導入:
1.游戲互動
2.認識營銷線路圖
第二講:認識營銷計劃路線圖
1.營銷計劃線路圖
2.營銷項目執行線路圖
3.什么是項目管理
情景演練:《匆忙的早晨》
第三講:OGSM營銷計劃的制定
1.從生意回顧到生意計劃步驟圖
2.什么是OGSM
3.從管理需求到營銷計劃
4.OGSM是提升執行力的關鍵
第四講:營銷計劃制定“項目化”
1.如何描述項目并立項
2.項目方向
3.項目目標
實戰練習:為若干項目匹配目標
4.項目策略
5.項目產出
6.干系人--RACI干系人工具練習法
7.項目名稱--昵稱的重要性
8.項目時間
9.項目風險--PSD確認法
10.項目跟進
11.項目溝通
12.項目管理的工具應用--MindManager
第五講:營銷計劃的執行
1. 營銷計劃執行的戰術打法
2. 營銷計劃執行的錦囊
3. 制定可行的執行衡量標準
4. 衡量落地執行的四大機制
5. 讓OGSM變成工作日常行動
第六講:營銷計劃執行的檢核
1. 項目工作分解定義:WBS
2. 工作分解拆什么?
3. 工作分解怎么拆?
4. 如何書寫WBS語法
4.1寫作方法
4.2展示方法
4.3拆解工具
5. 分解梳理/工時工序
6. 工作進度與計劃監控
課程總結\學員分享\課程結束
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